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第79章（第2页）

“我就是担心这个。”苏念真指着“管理统一”那条，“你看这个，定价、促销都要听总部的，咱们这超市靠的就是灵活，跟街坊熟络，真按他们的来，老顾客该走了。”

陈宇泽坐下来，掏出手机翻了翻：“我查了下，盛华去年换了区域总，就是今天来的周明远。这人以前在别的连锁公司待过，风格很强势，合作过的小老板都吐槽他独断。”

“但他们的供应链确实诱人。”苏念真叹了口气，“咱们现在进货价虽然不算高，但要是能再低十五个点，利润空间就大了，开分店也有底气。”

陈宇泽放下手机，指尖点在方案上：“可以谈。利润抽成最多给一成五，而且要注明是‘品牌服务费’，不是利润分成。管理方面，人事、定价、促销必须自主，总部只能提供建议，不能强制要求。供应链要保证质量，出问题他们得负责。”

苏念真眼睛一亮：“这些条款，他们能同意吗？”

“不同意就不谈。”陈宇泽把方案折好，“盛华想拓展本地市场，咱们超市是片区龙头，他们比咱们更想合作。明天我陪你去谈，从法律角度把条款捋清楚，不能让他们钻空子。”

第二天一早，苏念真刚到超市，就看见几个员工围在门口议论。走近一听，才知道是有人在附近发传单，说“苏念真超市要被盛华收购，以后东西涨价三成”。

“谁发的传单？”苏念真脸色一沉，接过员工递来的传单，上面印着超市的照片，配文“本土超市变连锁，物价要飞天”，落款没写名字。

“我刚才看见李娟了！”收银员小张跑过来说，“她戴着口罩，在对面巷子里发，被我撞见就跑了。肯定是她搞的鬼！”

李娟就是之前开同名超市恶意竞争的女人，被苏念真揭穿后关了店，没想到现在又来捣乱。苏念真捏紧传单，掏出手机给周明远打了电话。

周明远听完后，语气也不好：“这肯定是竞争对手搞的鬼！盛华的合作是双赢，怎么会涨价？苏老板，你别被影响，咱们今天就谈条款，谈妥了赶紧官宣，粉碎谣言。”

上午十点，苏念真和陈宇泽准时到了盛华的区域总部。周明远见陈宇泽跟着来，皱了皱眉：“这位是？”

“我的律师，也是合伙人。”苏念真坐下，把修改后的条款放在桌上，“周总，这是我的条件，能同意咱们就签合同，不同意就算了。”

周明远拿起条款，越看脸色越沉：“利润抽成一成五？还要自主管理？苏老板，你这不是谈条件，是漫天要价！”

“这是合理要求。”陈宇泽开口，声音平稳，“盛华的品牌价值值一成五的服务费，但管理自主权是我们的底线。据我所知，去年贵公司因为强制管理，导致三家合作商解约，损失了不少市场份额吧？”

周明远脸色一变：“你调查我们？”

“我只是做了律师该做的尽职调查。”陈宇泽拿出手机，翻出新闻截图，“这三家合作商解约后，都成了贵公司的竞争对手，现在做得比以前还好。周总要是不想重蹈覆辙，最好考虑清楚。”

周明远盯着截图看了半天，手指在桌上敲得咚咚响。他抬头看向苏念真：“自主管理可以，但定价不能低于盛华的最低标准，不能搞恶性竞争。”

“没问题。”苏念真点头，“我可以保证不低于最低标准，但促销活动我要自己定，比如会员日、满减这些，都是老顾客的福利，不能取消。”