三七看书

第536章 上午（第2页）

刘平寇端起茶杯喝了一口，看向一直没有说话的关键。

关键会意，翻开自己带来的笔记本，接过了话头，开始就计划书中的几个不足说:财务预算、市场预测、以及生产设备的采购预算，提出了非常专业和细致的问题。

关键的问题一针见血，直指计划书中那些过于乐观或者模糊不清的地方。

小王和小李起初还能应对，但随着关键问题的深入，他们渐渐有些招架不住，额头上开始冒汗，回答的也不那么流畅了。

慢慢的，陈经理的脸色也变得严肃起来，他意识到，对面坐着的不仅仅是出钱的“金主”，更是真正的投行。

平夷在一旁安静地听着，偶尔在本子上记一两笔，目光在陈明团队三人脸上逡巡，观察着他们的反应。

刘平寇大部分时间都在听，只有在他觉得关键点偏离，或者陈经理试图绕开核心问题时，才会插上一两句话，将话题重新拉回正轨。

谈判持续了近一个小时。

期间有激烈的争论，也有陷入僵局的沉默。

当关键最后提出，需要派驻财务和运营人员参与管理，并且投资要分期、附带有明确考核条件的方案时，陈经理低头沉默了很久。

最终，他抬起头，看着刘平寇，眼神里好像下定了决心“刘董，我明白您的意思了。您不是简单地投钱，是想真正地把这个项目做起来，做成一个能长久经营的企业。虽然和我们的预期不服，但……我同意，接受派驻人员，也接受分阶段投资。不过，在股权比例上……”

又经过几轮拉锯，最终，在刘平寇的底线之上，双方达成了初步协议：刘平寇方面以300万资金入股，占股40%，并拥有在重大决策上的一票否决权（限于特定事项）；陈明团队以技术、设计和前期投入占股60%，负责日常运营，但必须接受派驻人员的监督。

投资分三期注入，每期款项的拨付与阶段性目标完成情况挂钩。

“合作愉快，陈经理。”

刘平寇向陈明伸出手“希望我们接下来，能一起做点实实在在的事情。”

陈经理回握，谈判虽然过程艰难，合同一签他心里反而踏实了许多“一定，谢谢刘董给我们这个机会！”

送走陈明团队，已经快到中午了。