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第18章 详细洽谈，达成合作（中）（第1页）

李虎听完，眼中闪过一丝惊讶，他没想到张圣龄不仅对训练计划考虑得如此周全，还愿意立下 “军令状”，这份魄力和自信让他心中的质疑消减了不少。他沉吟片刻，手指轻轻敲击着桌面，似乎还在犹豫。马彪见状，心中已有了决断，但他没有立刻表态，而是看向王财，示意他发表意见。

王财放下手中的折扇，咳嗽了一声，将话题引到了更实际的财政问题上：“张先生，军事训练固然重要，但训练需要耗费大量的资源 —— 士兵的口粮要比平时多一倍，还需要额外的肉食补充营养；训练用的弹药、武器损耗也需要更换；若是遇到士兵受伤，还需要药品治疗。这些都需要钱，而且不是小数目。你昨日提到，要用肃州的羊毛、矿产换取海外的武器和技术，这思路是好的，但具体该如何操作？”

王财的目光落在张圣龄身上，语气带着几分严谨：“比如，羊毛和矿产的定价 —— 我们肃州的羊毛质地优良，但海外市场的价格波动较大，如何确保我们能卖出好价钱？运输渠道 —— 从肃州到海外，路途遥远，途中不仅有盗匪出没，还可能遇到沙毛帝国的盘查，如何保证货物安全抵达？与海外商人的合作方式 —— 是先交货后付款，还是先付款后交货？若是遇到海外商人违约，卷走货物或拖欠款项，我们该如何应对？这些问题都需要详细的计划，否则很容易出现亏损，影响肃州的财政稳定，到时候别说军事训练，就连日常的行政开支都可能成问题。”

王财的问题比李虎更加实际，直指合作的核心 —— 利益与风险。张圣龄心中清楚，财政是马彪最关心的问题之一，若是不能给出合理的解决方案，合作很可能就此搁置。他从容不迫地回答：“王大人考虑得非常周全，这些问题确实是合作成功的关键，我也早已做了详细的规划。”

“关于羊毛和矿产的定价，” 张圣龄说道，“我在海外有不少商业伙伴，能够及时获取海外市场的最新行情。我会根据市场价格，结合肃州的生产成本 —— 包括开采、分拣、打包等费用，制定一个合理的定价区间，确保肃州能获得至少三成的利润。同时，我会与海外商人签订长期合同，约定价格浮动范围，避免因市场波动导致亏损。”

“运输方面，” 张圣龄继续说道，“我会联系阿美利亚联邦的商船公司，他们的商船吨位大、速度快，而且配备了武装护卫，能够有效抵御盗匪和沙毛帝国的骚扰。货物从肃州出发，经河西走廊到达兰州，再通过黄河水运至港口，全程由我们的人负责押运，确保货物安全。此外，我还会为货物购买保险，若是途中出现损失，由保险公司承担赔偿，最大限度降低我们的风险。”

“与海外商人的合作方式，” 张圣龄语气坚定，“我会采用‘分批交货、分批付款’的模式，比如将一批羊毛分为三批交付，每交付一批，海外商人支付相应的货款。同时，我会要求海外商人提供足额的保证金，若是他们违约，保证金将归我们所有，以此约束他们的行为。而且，所有合同都会经过代英帝国驻西安领事馆的公证，若是出现纠纷，可以通过国际法途径解决，确保我们的合法权益。”

他顿了顿，话锋一转，说道：“不过，在大规模开展贸易之前，有一件事必须先做 —— 对肃州的矿产、石油资源进行详细勘探。目前我们只知道肃州有矿产和石油，但具体的储量有多少、品位如何、分布在哪些区域，都没有准确的数据。若是盲目开采，很可能会造成资源浪费，甚至过度开采导致资源枯竭，影响长期发展。”

张圣龄的目光扫过三人，语气诚恳地说道：“我计划从海外调集一批专业的勘探人员，他们都是在矿产勘探领域有着十几年经验的专家，曾参与过多个国家的资源勘探项目。同时，我会让他们携带先进的勘探设备，比如重力勘探仪、磁法勘探仪等，这些设备能够精准地探测地下资源的分布情况，为我们提供详细的勘探报告。根据报告，我们可以制定科学的开采计划，确定合理的开采规模和贸易量，既能保证短期收益，又能实现长期可持续发展。”

王财听到这里，眼中闪过一丝认同，他点了点头，说道：“张先生考虑得很长远，确实，盲目开采不可取。不过，聘请海外勘探人员、购买勘探设备都需要花费大量的资金，这笔钱可不是小数目。目前肃州的财政状况你也知道，虽然不算拮据，但也谈不上富裕，这笔钱该如何解决？而且，勘探周期需要多久？若是耗时太长，会不会影响后续的武器采购和军事训练？毕竟，军事训练刻不容缓，沙毛帝国和周边部落都在盯着我们肃州，晚一天形成战斗力，就多一分风险。”

张圣龄早已想好应对之策，他从容回答：“王大人放心，关于勘探资金，我已经联系好了海外的投资商人，他们对肃州的资源开发非常感兴趣，愿意先垫付聘请勘探人员和购买设备的费用。这笔费用不需要肃州现在支付，待后续资源开发和贸易产生利润后，再从利润中扣除，而且我们只需要支付本金和少量的利息，不会对当前的财政造成压力。”

“至于勘探周期，” 张圣龄继续说道，“我初步估算，大约需要三个月。这三个月的时间，我们也不会浪费，可以先开展羊毛贸易 —— 肃州的羊毛每年产量很大，之前大多卖给沙毛帝国的商人，价格被压得很低。我们可以将羊毛分类分拣，优质羊毛出口海外，换取资金；普通羊毛则在本地加工成羊毛制品，供应肃州和周边地区的需求。用羊毛贸易获得的资金，支持军事训练的前期投入，比如购买粮食、药品、弹药等，确保训练能够顺利推进，不会受到影响。”

马彪听到这里，心中已经基本认可了张圣龄的合作计划。他觉得张圣龄不仅有能力、有见识，还能处处为肃州的利益着想，甚至愿意为合作承担风险，这样的合作伙伴确实难得。不过，他心中还有最后一丝顾虑 —— 张圣龄与海外商人的合作，会不会暗中损害肃州的利益？毕竟，张圣龄是外来人，与海外商人的关系更亲近，若是他们联手算计肃州，后果不堪设想。