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第14章 合同签订（第2页）

“不，老娄，企业要健康发展，必须得有规则，无论是谁都不能随意打破。你可以把10万利润定为最低标杆，只有达到最低标杆才有申请当地的经销商的资格。这样的话，既能筛选出优质的经销商，又能给所有厂里的员工一个交代。”

娄福君沉默了，他其实对徐明多少还是有点戒备心理的，不过现在，娄福君感觉心中块垒顿消，神清气爽。刘宪文在旁边更是给徐明竖了个大拇指。

终于，娄福君叹了一口气，对徐明说道：“老弟，你都为哥哥考虑的这么周到了，再说别的就矫情了。哥哥厚颜占你这个便宜了，就按你说的办！不过哥哥和你承诺，哥哥欠你一个人情，以后但有所求，无有不允！”

像娄福君这样具有一定社会地位的人物，轻易是不会许诺的。徐明知道，自己已经靠自己的诚实赢得了娄福君的友谊，拥有这样一个朋友远比拿到一个旗舰店要有价值的多。只要自己将心比心的和娄福君交往，自己不仅将拥有一个真诚的朋友，还有其背后的人脉，哪怕自己一辈子都未必会用到。

很快，厂办主任拿来了两份标准的供销合同，娄福君和徐建国分别签字，娄福君盖上单位的公章，徐建国也按下了自己的手印。出乎徐明预料的是，娄福君特意吩咐厂办主任把供货年限给去掉了，也就是说，这份供销合同没有时间限制。

按照合同的规定，从1992年8月1日起，宁海县文教用品厂厂将按出厂价向徐家文具店提供全线产品，第一个月按照配额提供价值10万的各色产品，下月产品的配额由徐家文具店根据销售情况选择配送比例，货款一个月一结。并且徐家文具店将承担新产品的预销售工作，新产品的销售利润完全属于徐家文具店，只要第一时间提供用户使用反馈的调查文档即可。

看到徐明欲言又止，娄福君摆了摆手，对徐明说道：“这个你就别再推辞了，我刚才没矫情，也希望你接受我的安排。”

徐明对娄福君摇摇头，终究没说什么，人情记在心里就可以了，毕竟有来有往才是交朋友的正确方式，反正以自己重生者对未来的先知，这个人情迟早能还上。

厂办主任又拿来了两份空白合同，由娄福君亲自起草，写了一份类似备忘录的附加协议。具体内容就是徐家文具店任何一年内为宁海县文教用品厂获取利润超过10万时，将自动获得宁海县文教用品厂在鲁省潍市的总经销商资格。

娄福君很坚决的把1993年这一时间限制给改成了任何一年，徐明知道，只要自己不作死，潍市的总经销商必然是徐家文具的了。随着华夏经济的发展，这个要求和没有要求几乎是一样的。

娄福君对徐明说道：“老弟，你啥也别说了，我这可是按照你刚才的提议定的合同，你不会想让老哥难做吧！”

徐明苦笑着摇了摇头，不大不小又欠一个人情，不过自己不怕欠人情，因为自己有信心，任何人情自己都能还得上，绝对不会让自己认可的朋友吃亏。

随着两份合同的签署完成，正事算是完了。娄福君和徐明都十分满意，徐建国也是兴奋中带着点局促，虽然不知道两份合同对徐家文具店到底有多大的意义，但是徐建国知道，自己家的命运轨迹在此刻发生了改变。

刘宪文提醒娄福君：“厂长，食堂备好工作餐了，咱们请徐大哥和小徐去用午饭吧？”

娄福君点头应是，对徐建国道：“徐大哥，走，去我们厂食堂吃点工作餐！”伸手虚引，互相客气间，娄福君和刘宪文带着徐明和徐建国来到了食堂的唯一的包间。

路上的职工见到厂长和供销科长带着两个人去了包间，都纷纷低声探听徐明和徐建国的身份，猜测是不是厂长的要紧亲戚来了，因为从未见过厂长亲自带人去包间吃饭。

一时众人侧目。